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七年级下册英语外教版 91外教口语做不起来的五大硬伤

一, 91外教的口语产品定位存在问题

  91外教开始的一对一英美外教产品定位应该比较高端的人群,但是这个产品一开始就是个错误,因为91外教的价格跟线下教育的外教课程比没有任何 优势(一对一,英美外教387元/小时),同样的价格在线下也能享受到一对一英美外教课堂, 即便是vip小班,线下的课堂效果也会比网络视频教学要好很多,况且还能认识一起上课的朋友,有这个价格,线下学习的场所一定是在市中心的某个大型商场 里,下完课一起吃个饭,喝个咖啡什么的,想想都很美好,所以相同的价格,消费者肯定更喜欢环境更好七年级下册英语外教版,有社交性质的线下课堂,还有91外教一个英美外教口语 一个级别起步价就是6990元,24节课(每节课45分钟),对于这个起步价格对于普通消费者太高了,即便是线下,没有半小时以上面对面的销售咨询,学员 是很难下决定购买的,何况是在网上, 当然也不排除一些非理性消费者可能会购买。现在的91外教推出了英美外教或者非英美外教双重选项, 这个决定依然不能改变91的外教的窘境,本来学员看到91外教是英美外教觉得挺认可的,但觉得价格挺贵就可能放弃了,这时推出一个价格便宜的非英美外教, 学员就会买账吗? 我看不见得,这个就好比一个人喜欢iPhone5S手机,这个手机假设是6990块, 觉得贵买不起,这时苹果推出一块1880块的屌丝iPhone,你觉得这个人就会买了吗?他喜欢的是iPhone5S,屌丝iphone不但不能给他带来 拥有iPhone5s的虚荣心和快感,反而觉得自己拿着iPhone屌丝机真的就成了屌丝了,有谁愿意在自己脸上写上屌丝二字呢?

  二,91外教的营销做得太弱

  当今社会早已过了酒香不怕巷子深的时代了,东西再好,不做宣传,就不会有人知道,而且91外教本来就是在线教育,但最基本的网络宣传都没有做 到, 更不说一些让业内人士觉得称赞的网络推广手段,91外教的官方微博,,几乎没有什么动静,相比来说,51talk这方便就做得好一些,起码人家一直在 努力地做网络推广,微博有让一些英语大V帮转,之前还有菲律宾外教在线答疑,百度有买关键字,只要百度搜"91外教"出现的都是"51talk",各 大论坛有51talk的广告,所以在大家看来51talk一直有向外界发出各种声音,至少这种声音会让风投满意,这不又消息说刚完成B轮千万美元融资,赚 不赚钱先不说,至少这样做,风投愿意给钱,钱多了,又能熬上一段时间,但51talk15元每节课的低价模式要想盈利不知要等到猴年马月,还有,低价的菲 律宾外教教学质量会让消费者满意吗?

  三, 在线教育的外教水品参差不齐,无法保证教学效果

  我从大一暑假开始做口语老师,到今年七年时间,之前上大学兼职的机构的外教我觉得没一个合格的,毕业后在新东方做口语项目,我们也招了很多外 教,现在留下的这些外教, 真的经过反复挑选,各种培训,都达不到学员百分之百的满意, 有时也会接到投诉,找个外国人很容易,但要想招到责任心和专业度都够外教,这真的是一件可遇而不可求的事。对于线下的外教招聘及 培训都如此艰难,对于在线教学的外教的质量就更不用说了。91外教对外教需求越大(这一条对所有的在线教育都适用),这个问题就会越明显,当然这些都是可 以通过一些制度去完善七年级下册英语外教版,但很难,所以不解决这个问题,91外教怎么都做不起来,没有教学质量就不会形成口碑,互联网时代,没有口碑,就没有未来。

  四, 在线教育老师和学员之间粘度太低,很难产生二次消费

  对于在线教学来说,视频教学本身就会降低老师的气场,学员的参与感和互动感都不会不如线下课堂。每周一次的在线外教视频教学,学员感觉就跟看了 一场外国电影一样,虽然这部电影是参与度很高的电影,但看完后,学员就没有办法跟老师进一步交流,因为为了防止外教和学员达成私下上课的协议,外教应该是 不允许给学员留下别的联系方式的。这样一来,就大大降低了学员和老师之间的粘度七年级下册英语外教版,而教育培训产品续费中,很重要的因素就是这个粘度,这时线下教学的优势就 凸现出来了,不管是一对一还是一对多,老师下课后可以通过微博,群,朋友圈等方式跟学员保持实时互动,再加上学习管理师的课程安排及服务,很好的培养 了客户粘度,产生续费的可能性会大很多。而对于在线外教教学来说,是很难产生续费的,当然对于线下外教课也挺难续费的,中教口语续费会更加容易一些,我想 粘度也是很重要的原因,再有就是对于口语初级学习者来说,外教的作用其实并不是那么大。没有续费也就是说绝大多数学员都是靠招新来的,而招新所花费的成本 是老学员转化的好几倍。

  五, 学习本身就是一件痛苦的事,在线教学明显显得更枯燥

  2013年网上全是在线教育要颠覆线下教学的声音,我内心的声音是:"我不信!"这明显就是一些做在线教育的炒作起来的概念,这样一来,风投像 疯了似的开始"疯投",这些做在线教育的,真正盈利的到底有几家?未来三年能盈利的又有几家? 对于学习这件事情来说,本身就挺痛苦的,如果在线教学不能解决娱乐性,单纯的只有学习的东西,对于现在学员来说,吸引力是不够的,最好还能加上社交元素, 未来我觉得能做好的的在线教育,一定是及学习,娱乐,社交为一体的学习平台,而且还必须不断升级更新,因为现在的学员对于一样东西实在是太容易感到 boring了,谁能把这三点做好,谁就能笑傲在线教育行业。而现在没有哪家把其中的最重要的一项学习做到很好的, 何谈颠覆?我听好多人都说2013年是在线教育元年,我挺赞成这个观点,但亲们,别忘了,1949年,中华人民共和国成立,那年是新中国的元年,经历了多 久中国人民才摆脱贫困吃上饱饭?

  在线教育,我目前最看好的是好未来,因为他们有良好的网络基因,现在线下业务也做得很好,投资多贝网,考研网,这些布局都很赞,同时我仍然 相信新东方在未来在在线教育会占有巨大份额,新东方虽然网络基因差点儿,但是教学质量,社交方面还是非常有优势的,下次我会说说新东方为什么能做好在线教 育。

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