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英语一对1外教 菲律宾成中国廉价外教库在线教育巨头51Talk面临价格战

中国网科技1月30日讯 与中国一衣带水的菲律宾,近年来正在成为中国巨大的平价英语老师来源地。国内多家在线一对一英语教育平台亦纷纷在菲律宾设立教师中心,通过菲教的高性价比来开拓内地在线英语市场。

其中最为典型的51Talk。该公司2020年年底在马尼拉举行的战略年会上,宣布在未来5年内为10万菲律宾外教提供在线教育机会,帮助培训当地英语教师。

1亿人口的菲律宾拥有巨大英语外教资源

另外,飞博教育、说客英语、abc360、阿卡索等企业也在菲律宾设立教师中心,为中国内地广大青少儿提供英语教育服务。具体来看,51Talk拥有超过16000名菲教、说客英语签约的6000名中菲教占50%、阿卡索拥有的5000名外教中菲律宾老师同样占到50%。

这些企业为何要选择菲律宾外教?飞博教育CEO陈波此前曾公开表示,“菲律宾是一个1亿人口的国家,外教资源非常充足的。从机场出去之后你会发现所有的路牌都是英语。以前在菲律宾,日本和韩国外教的规模是最大的,我们现在在菲律宾外教的规模已经超过了日本和韩国。”

他指出,在线外教的历史很短。全世界最早大概从2009年日本开始,2010年从韩国发展起来。中国是在2012、2013年开始有在线外教这块。近年,这一市场在中国开始真正热起来。51Talk创始人兼CEO黄佳佳总结中国在线教育市场:“赛道激烈,需求激增,缺口巨大”。

随着中菲关系转好。菲律宾总统杜特尔特在2020年4月提出,要“让10万菲律宾英语教师进中国”。菲律宾外教正在成为继菲佣、呼叫中心客服、护士之后,另外一个巨大对外输出职业。

凭借良好英语环境,菲律宾目前拥有全世界最大的呼叫中心。如果拨打美国的银行、信用卡电话客服,电话那端的服务人员往往是来自菲律宾。

51Talk联合首席财务官徐珉对中国网科技介绍:“由于兼职英语教师收入高,工作也比较轻松,现在公司的三分之一菲律宾老师是来自原来的呼叫中心行业英语一对1外教,另外三分之一曾做过老师,我们在菲律宾开创了一个全新职业机会。”

此前有媒体报道,这些在家工作分菲律宾外教老师平均月收入超过3000元人民币,最多能拿到1万元。越来越多的人想加入到这个行业。

51Talk主打高性价比菲教一对一 面临同行更低价格

提到菲律宾外教就不得不提到51Talk,该公司进入菲教市场已经7年,并且建立了上千人的菲律宾本地运营团队,统筹了目前国内最大的菲律宾外教资源。

51Talk联合首席财务官徐珉在2020年12月表示,公司将更加聚焦“菲教青少一对一”这样的高毛利业务,而对于美国小学板块则有策略的不再往里投资。

“菲教青少一对一”业务被51Talk管理层当作未来实现扭亏为盈的关键钥匙。徐珉解释,使用北美老师的毛利只有20%左右,收的学费八成被用于支付老师工资,如果加上运营管理费,这是一项亏本生意。相比之下,菲教这块可以实现高达70%的毛利率。51Talk菲教新增学员在一线城市的年平均增长率为63%,在非一线城市更是高达88%。

简单来说英语一对1外教,51Talk的“菲教青少一对一”是25分钟40块钱的课程,这个课程安排灵活,学员愿意的话从早上6点到晚上11点都可以上。

中国网科技注意到,51Talk作为中国di一家赴美在线教育上市公司,也是经营最大菲律宾外教资源的公司,正面临对手的低价格挑战。

价格优势无疑会提升菲律宾外教对于中国英语学习者的吸引力,这也是51Talk这类公司营销的吸引点。一节25分钟的欧美外教在线课程价格往往在120元以上,而菲律宾外教价格一般为40元左右,一些公司甚至打出10多元一节课的广告。

在线英语教育平台阿卡索打出的广告是“菲律宾外教,低至13.2元每节课”。真实情况是阿卡索菲教一节课(25分钟)收费是20元左右。另一家主营菲教在线平台说客英语的收费是每节课27元至38元不等,每节课时间同样为25分钟。

abc360也是一家在线青少年一对一英语教育平台,公司成立于2011年。该公司客服告诉中国网科技,他们菲律宾外教课的收费为20块钱每节课,单节课时是17分钟。如果折合成25分钟每课时计算,这家平台收费接近30元。

此前主打40元/节课价格的51Talk,被认为是降低了英语教育价格门槛,让更多中低收入家庭孩子也可以上外教课。但相比上述几家平台动辄20、30元/节课的价格,51Talk的高性价比招牌能否继续打下去,显然要打问号。尤其是51Talk想重点经营的非一线城市用户英语一对1外教,对价格非常敏感。

面对外界疑虑。51Talk联合首席财务官徐珉回应,公司从2012年进入菲律宾,花了7年时间在该国开设7个运营中心,并且拥有450名当地员工,他们招聘、管理、质量监控上已经有了很多经验。同时,与的关系也是其它平台无法相比的,51Talk与菲通信部建立合作,解决了网络和上课地点问题。徐珉强调“我不相信有任何人或公司在短时间内能到我们这个程度。”

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