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文/ 何己派 编辑/ 陈晓平

外界看衰的在线一对一模式,今年开始赚钱了。

9月8日晚,51talk发布2020年二季度财报,净收入同比增长40%,达到4.93亿元,净利润为3280万元,去年同期净亏损3320万元。

公司已连续三个季度净利润为正,公司Q2现金收入6.76亿元,同比增长35.7%,为2020年以来最高的同比增速。

2020年起,51talk弱化在线成人英语,转向主打菲律宾外教1对1业务,聚焦下沉市场,提出覆盖全国1000家县级以上城市。

对比北美外教,菲教成本相当“划算”,平均课时单价为40元,授课价格仅为欧美外教的1/4-1/3。较低的客单价成都英语外教培训,快速打开了低线城市入口,疫情更加快了在线教育渗透速度。

Q2财报显示,公司主营业务“菲教青少一对一”,现金收入为6.13亿元,同比增长46.4%成都英语外教培训,占到现金总收入的9成,非一线城市的占比超过七成。5151talk披露,现有的的活跃用户总数为29.8万成都英语外教培训,从收入构成分析,多数应该为菲教的用户。

下沉打法扩大了收入,51talk还精打细算,2020年以来,营销费用的增速一直控制在20%以内,只有最新财季的营销投放明显增加,同比增长27.4%至2.4亿元。

过去几年,在线1对1迎来“规模不经济”质疑,诟病集中于“三高”,即师资成本高、运营成本高、获客成本高。新东方创始人俞敏洪多次直言,1对1模式难以盈利,认为“几乎没有一家公司做一对一是赚钱的”。

51Talk创始人黄佳佳对此回应,“没有不赚钱的赛道,只有不赚钱的公司。”看来,找菲律宾外教进入下沉市场,这条路子对了。

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